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Le lundi 20 mai 2019 de 9 h à 12 h 30 à La Maison de l’Economie Sociale et Solidaire Salle R2A (second étage) – 235 Boulevard Paul Painlevé, 59000 Lille.

Objectifs

Vous souhaitez :

  • Comprendre les différentes étapes d’un rendez-vous commercial.
  • Apprendre des techniques de questionnement permettant une écoute active.
  • Mettre en avant les points forts de vos produits / services avec vos clients.
  • Vous mettre en situation lors d’une simulation d’entretien avec le formateur.
  • Avoir des repères pour constituer votre propre « trousse à outils » commerciale.

En utilisant la mise en situation par des cas concrets et en vous sensibilisant à des points spécifiques de votre activité, cet atelier propose de démystifier la mise en place d’une démarche commerciale en BtoB.


Contenu

  • Les étapes d’un rendez-vous BtoB
  • Les techniques de recueil de l’information nécessaire à une bonne prescription de votre offre
  • Les mots à utiliser, à éviter et à bannir

Public

Tout entrepreneure ou futur entrepreneur ayant une offre de produit / service définie en BtoB.

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L’intervenant

Alexandre Heduin – Conseiller en création/reprise – Formateur

Le nombre de places est limité et les adhérentes sont prioritaires. Votre inscription vous sera confirmée par mail.

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